نظرًا لنجاح مبيعات المباني الأربعة في مشروع جميرا بيزنس سنترز (JBC) ، أطلق المطور الفجر للعقارات المبنى الخامس ، JBC 5 ، والذي تم بيعه بالكامل في أقرب وقت ممكن. أخبر الدكتور شهرام عبد الله زاده ، الرئيس التنفيذي لشركة الفجر للعقارات ، مجلتنا عن أسباب شعبية مشروع جميرا بيزنس سنترز وما الذي يجعله فريدًا للمستثمرين ، بما في ذلك من بلدان رابطة الدول المستقلة.
منذ إدخال أول مبنيين من JBC 1 و 2 ، وسعت شركتك بسرعة محفظتها مع مبنيين جديدين - JBC 3 و 4 ، مضيفًا مؤخرًا المبنى الخامس - JBC 5. هل كانت هذه خطتك الأولية أو هل كان هذا استجابة لارتفاع الطلب في السوق؟
لقد علمنا السوق الكثير. اليوم لا يمكننا تجاهل حقيقة أن المستثمرين أكثر إطلاعًا من المطورين: فهم يعرفون تمامًا الوضع في السوق ، ولديهم فكرة مفصلة عن كل مشروع ، ويفهمون تمامًا إيجابيات وسلبيات كل عرض.
نستمع دائمًا بعناية للعملاء الذين يمثلون ، بالنسبة لشركة الفجر العقارية ، المصدر الرئيسي لتعليقات السوق. هذا جزء من سياستنا المؤسسية. تم اتخاذ قرار بناء JBCs في أبراج بحيرة الجميرا (JlT) للتو على أساس أبحاث المستهلكين: وفقًا للسوق ، فإن أبراج بحيرة الجميرا هي الأكثر جاذبية للمستثمرين من جميع مشاريع دبي. وهذا ليس مفاجئًا عندما تفكر في أن شركة JlT تتمتع بمزايا مثل البنية التحتية المدروسة ، والوصول بسهولة إلى أهم طرق النقل ، والقرب من مراكز الأعمال والترفيه الرئيسية في دبي وغيرها. في الوقت نفسه ، لا تعتمد نخيل وإدارة المنطقة الاقتصادية الحرة التابعة لمركز دبي للسلع المتعددة ، والتي يطور المشروع تحت رعايتها ، على أمجادهم وتقدم باستمرار الأفكار المبتكرة.
تم بيع أول برجين - JBC 1 و 2 - مباشرة بعد الإطلاق. لذلك ، قررنا زيادة توسيع العلامة التجارية JBCs واشترى ثلاث قطع بناء إضافية. بالطبع ، كنا بصدد توسيع المشروع ، ولكن بصراحة ، لم يتوقع أحد أن تتركز جميع مشاريعنا في مرحلة واحدة. نحن ببساطة نتبع دائما رغبات المستثمرين.
في الآونة الأخيرة ، يركز السوق بشكل متزايد على العقارات التجارية. هل سيؤدي ذلك إلى امتلاء المساحات المكتبية بعد الانتهاء من جميع المشاريع المعلنة؟
بالفعل ، تم الإعلان عن العديد من المشاريع مؤخرًا ، لكن السؤال الرئيسي هو ما إذا كانت جذابة مثل أبراج بحيرة الجميرا؟ في كثير من الأحيان في المشاريع لم تكن البنية التحتية قد فكرت في البداية ، مما يؤدي إلى تأخير في التشغيل. قد لا يكون الموقع هو الأفضل أيضًا. يحدث أن المباني في المشروع قريبة جدًا من بعضها البعض ، وهو ما يظهر دائمًا في الخطة العامة. كل هذه النقاط هي عيوب خطيرة.
في المقابل ، يقع مشروع تطوير أبراج بحيرة الجميرا داخل أكبر منطقة عقارية للتملك الحر في دبي ، والتي تضم أرقى المشاريع السكنية بقيمة مليارات الدولارات: "أشجار النخيل" الشهيرة ، دبي مارينا ، مساكن شاطئ الجميرا ، تلال الإمارات ، جزر الجميرا ، قرية جميرا ، جميرا بارك ، ديسكفري جاردنز. تتكون المنطقة من 90 ٪ من العقارات السكنية مع حقوق التملك الحر و 10 ٪ فقط من العقارات التجارية الموجودة في مشروع أبراج بحيرة الجميرا. من المنطقي ألا يرغب الأشخاص الذين يعيشون في هذه المناطق في قضاء بعض الوقت في الاختناقات المرورية للوصول إلى المكتب والعودة. لذلك ، يضمن موقع المبنى بالفعل طلبًا هائلاً على المساحات المكتبية.
في الوقت نفسه ، تعد أبراج بحيرة الجميرا منطقة اقتصادية حرة.
تعد معايير البناء مهمة أيضًا ونحن فخورون بأن العديد من المباني الشهيرة التي شيدتها شركة الإنشاء الفرعية التابعة لنا تعمل بنجاح في دبي. على سبيل المثال ، مجمع فندق المروج روتانا.
شركتنا تولي اهتماما جديا لإدارة مبيعات الفضاء. في رأيي ، العديد من القواطع غير عادلة لسكان مبانيهم ، يبيعون مساحات البيع بالتجزئة لأي شخص. نتيجة لذلك ، هناك خطر من أن جميع المتاجر في المبنى ستبيع سلع مماثلة. نحن نضمن أنه في كل مبنى من مبانينا ، سيكون هناك مجموعة متنوعة من المتاجر والمطاعم والخدمات.
وفقًا لأحدث البيانات ، تحتاج دبي اليوم إلى 8 ملايين متر مربع. قدم مساحة المكتب! وهذا الرقم ينمو يوما بعد يوم.
من الخطأ افتراض أن جميع المشاريع العقارية التجارية التي تم الإعلان عنها مؤخرًا ستكتمل في وقت واحد. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن هناك عدد قليل جدا من الشركات المتعاقدة في سوق البناء ، وأي مشروع لا يحتاج فقط إلى الإعلان ، ولكن أيضا بناء. ولا يوجد أحد للبناء ... لكن هذه المشكلة لا تهددنا ، الفجر للعقارات والشركة الأحمدية للبناء هي شريكان عاديان.
خلال معرض سيتي سكيب لشهر ديسمبر ، قمت ببيع 75٪ من المساحة الأرضية للمبنى الخامس لـ JBC 5. ما الذي يجعل مشاريعك أكثر جاذبية من تلك الموجودة بالقرب من نفس المبنى؟
في الواقع ، قمنا ببيع 100٪ من المساحة ، ولم يبق كائن فارغ واحد. أعتقد أن العوامل الرئيسية لجاذبية مشروعنا مقارنة بالعوامل الأخرى القريبة هي دراسة مفصلة ، ومجموعة واسعة من الخدمات الإضافية في المباني ، والتصميم الحصري ، وضمان بشأن مواعيد التسليم وفرص التمويل الفريدة. أضف إلى هذا ترخيص شركة لمنطقة اقتصادية حرة ، والتي يمكن لكل مستثمر الحصول عليها.
نحن نضمن الحد الأدنى لعائد الإيجار بنسبة 10 ٪ سنويا. إذا كان المستثمر يريد بيع ممتلكاته ، فسنشتريها بالتأكيد.
أنا فخور جدًا بأن معظم عملائنا الذين اشتروا مساحات مكتبية في شركات JBC يتركون أنفسهم لأنفسهم: في السوق الثانوية ، لم يتم العثور على عقاراتنا. وهذا يؤكد ثقة المستثمرين في التعاون المفيد معنا وفي تلقي عائدات جيدة مع مرور الوقت. منذ الإعلان عن المرحلة الأولى من المشروع ، حتى يومنا هذا ، ارتفعت تكلفة المساحة بنسبة 50-60 ٪.
ما المرحلة التي مراكز عملك في الوقت الراهن؟
في الأسابيع المقبلة ، سيتم الانتهاء من العمل على دورة الصفر في بناء أول برجين - JBC 1 و 2. ثم سوف يستغرق 20 شهرًا ليكونوا جاهزين تمامًا. توجد ثلاثة مبانٍ لاحقة - JBC 3 و 4 و 5 في مرحلة العمل في مرحلة الصفر ؛ تم التخطيط لبدء بداية بناء المبنى بعد أربعة أشهر بالضبط.
في أي حال ، وفقًا للعقد ، نحن مسؤولون عن عدم الامتثال للمواعيد النهائية لتسليم الأشياء ، وإذا حدث ذلك ، فسوف ندفع للمستثمرين تعويضات شهرية. لذلك ، من مصلحتنا أن نفعل كل شيء في الوقت المحدد.
ما هي خطط الفجر العقارية للمستقبل؟
اليوم ، يتجاوز استثمارنا في مشروع جميرا بيزنس سنترز 2.6 مليار درهم ، ونتفاوض بالفعل على شراء أربع قطع أرض إضافية في مشروع أبراج بحيرة الجميرا.
نحن نعمل أيضًا على برجين على طريق الشيخ زايد السريع ، والذي لا يمنح الأجانب ملكية كاملة. واحد منهم سيصبح فندق خمس نجوم لرجال الأعمال ، والثاني يقع بجوار برج دبي العملاق ، وهو مصمم للمكاتب الحصرية.
نحن نعمل باهتمام كبير على المقترحات والمشاريع الجديدة.
أخبرنا عن برنامج التمويل الذي طورته شركتك خصيصًا للمستثمرين الناطقين بالروسية ...
كان المستثمرون الناطقون بالروسية دائمًا وما زالوا يمثلون قطاعًا مهمًا وقيمًا لشركتنا. لقد طورنا حزمة تمويل مع المستثمرين ، لذلك ليس من المستغرب أن تم استلامها بحماس في بلدان الاتحاد السابق.
الاقتراح هو أن المستثمر يجب أن يدفع 30 ٪ من قيمة الكائن أثناء بنائه ، 10 ٪ - بعد التكليف. يمكنه إرجاع 60٪ من التكلفة لنا في غضون 10 سنوات ، بالتوازي مع استخدام مكتبه.
ويطلق على مثل هذا المخطط "التأجير بملكية لاحقة" وقد أثبت نفسه لأنه يوفر عائدًا أكثر ربحية على الاستثمار. نظرًا لتكلفة استئجار المباني في مبانينا ، فإن 60٪ تعادل الإيجار لمدة ثلاث سنوات. هذا العرض محدود للغاية في الوقت المناسب ، لذلك يجب عليك الإسراع بأفكارك.
